Vous avez l’impression que votre location saisonnière est sous-évaluée par rapport à la concurrence? Vous fixez des prix attractifs pour attirer plus de voyageurs, mais votre rentabilité en souffre. Le problème vient souvent de la valeur perçue par vos clients potentiels. S’ils ne voient pas ce qui justifie un tarif plus élevé, ils ne seront pas enclins à payer plus cher.
La bonne nouvelle, c’est qu’il existe plusieurs moyens d’augmenter la valeur perçue de votre hébergement et ainsi justifier des prix plus élevés tout en attirant davantage de réservations.
Avant d’augmenter vos tarifs, il est essentiel de comprendre pourquoi votre hébergement est perçu comme ayant une valeur inférieure à celle de vos concurrents.
Julie, propriétaire avec son mari d’une maison de vacances à Guisseny, peinait à se démarquer malgré un bel emplacement avec vue mer. Après avoir investi dans des photos professionnelles, fait son site de réservation en direct et travaillé sa stratégie marketing, elle a pu augmenter son prix moyen de 15% tout en recevant davantage de réservations.
Elle témoigne : « Avant, je baissais mes prix pour rester compétitive. Maintenant, mes clients comprennent immédiatement la valeur de mon bien, et je reçois des réservations à un tarif que je pensais impossible auparavant. »
Il est temps de valoriser pleinement votre location et d’obtenir le prix qu’elle mérite. Prenez le contrôle de votre stratégie et attirez des voyageurs prêts à payer pour une expérience haut de gamme.
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Mes autres conseils pour booster vos réservations
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Vous avez l’impression que votre location saisonnière est sous-évaluée par rapport à la concurrence? Vous fixez des prix attractifs pour attirer plus de voyageurs, mais votre rentabilité en souffre. Le problème vient souvent de la valeur perçue par vos clients potentiels.
Marre de payer trop de commissions?
Si vous louez votre logement sur les différentes plateformes, vous avez sans doute remarqué que les commissions prélevées par ces plateformes grignotent une partie non négligeable de vos revenus. En moyenne, ces frais varient entre 15 et 25% du montant total des réservations. Multipliez cela par une année complète de locations et vous verrez combien vous perdez en commissions!
