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Votre nombre de réservations baisse?

Table des matières

Voici pourquoi et comment y remédier rapidement

Vous avez remarqué une baisse significative du nombre de réservations pour votre location saisonnière? Moins de demandes, des périodes creuses qui s’allongent, un taux d’occupation en chute… Cette situation est frustrante et peut sérieusement impacter votre rentabilité.

Les causes sont nombreuses: concurrence accrue, manque de visibilité, dépendance excessive aux plateformes de réservation ou encore une présentation qui ne convainc pas les voyageurs. Heureusement, il existe des solutions concrètes pour inverser la tendance et maximiser vos réservations en direct.

Moins de réservations, plus d’incertitude

Analyse: Pourquoi vos réservations sont en baisse?

Avant de mettre en place une solution, il faut comprendre le problème. Voici les principales raisons qui expliquent la diminution de vos réservations :

  • Dépendance aux plateformes OTA (Airbnb, Booking, etc.): Avec l’augmentation du nombre d’annonces et les changements d’algorithmes, votre bien peut être moins visible.
  • Site internet absent ou inefficace: Sans un site de réservation directe optimisé, vous ne maîtrisez pas votre visibilité en ligne.
  • Photos et vidéos non professionnelles: Les voyageurs réservent en fonction de la qualité des visuels. Des images peu attrayantes peuvent nuire à votre taux de conversion.
  • Manque de stratégie marketing: Ne pas utiliser les réseaux sociaux, la publicité en ligne ou l’emailing limite votre portée.
  • Expérience client non optimisée: Si le processus de réservation est compliqué, ou si votre communication avec les clients est lente, ils passeront à la concurrence.
  • Logement non adapté aux nouveaux vacanciers: Avec un nombre croissant d’annonces, votre bien doit ressortir du lot. En effet, la déco ou les prestations se doivent d’être à la hauteur (voir mieux) que vos concurrents.
  • Une météo capricieuse: Encore une raison pour justifier d’une baisse d’activité. Mais faut-il baisser les bras et ne pas agir?

Comment inverser la tendance et récupérer vos réservations

  • 1. Créez un site de réservation directe performant

    Un site professionnel bien conçu inspire confiance et permet aux clients de réserver en toute autonomie. Il doit inclure:

    • Un design moderne et responsive (adapté aux mobiles et tablettes).
    • Un moteur de réservation avec calendrier synchronisé.
    • Un système de paiement sécurisé.
    • Des pages bien structurées avec des descriptions optimisées pour le SEO.




  • 2. Améliorez votre référencement naturel (SEO)

    Pour être visible sur Google, optimisez votre site avec :

    • Des mots-clés stratégiques comme « location saisonnière Ville » ou « gîte avec piscine en département ».
    • Un blog avec du contenu utile (guides de voyage, conseils pour les voyageurs).
    • Des backlinks (liens provenant d’autres sites) pour renforcer votre autorité.

    monitor screengrab




  • 3. Optimisez votre présentation avec des visuels professionnels

    La première impression est déterminante. Investissez dans :

    • Des photos HDR professionnelles mettant en valeur votre bien.
    • Une vidéo immersive pour captiver les visiteurs.
    • Une visite virtuelle 360° pour permettre aux clients de se projeter.




  • 4. Exploitez la puissance des réseaux sociaux et de la publicité

    Ne vous limitez pas aux plateformes OTA. Générez du trafic avec :

    • Instagram et Facebook : Publiez des contenus engageants et utilisez la publicité ciblée.
    • Pinterest : Idéal pour toucher les voyageurs en quête d’inspiration.
    • Google ou Facebook Ads : Campagnes publicitaires pour cibler des clients qualifiés.

    Beautiful sunset in Cefalù, Sicily, through a smartphone lens, highlighting vibrant sky colors.




  • 5. Fidélisez vos anciens clients

    Un voyageur satisfait est un voyageur qui revient et qui recommande.

    • Créez une base d’emails et envoyez des offres spéciales aux anciens clients.
    • Offrez un code promo pour une future réservation directe.
    • Demandez des avis clients et mettez-les en avant sur votre site et Google My Business.




Un propriétaire qui a multiplié ses réservations

J’accompagne des propriétaires de locations saisonnières depuis plusieurs années et j’ai pu observer des résultats spectaculaires.

Exemple concret : Laurent, propriétaire d’une maison de vacances à Pentrez Saint Nic, voyait son taux d’occupation baisser malgré une forte demande touristique. Après avoir créé un site de réservation en direct  et investi dans des photos professionnelles, il est passé de 60% à 85% de remplissage annuel. Aujourd’hui, il reçoit plus de la moitié de ses réservations en direct et a réduit sa dépendance aux plateformes OTA.

Agissez dès maintenant pour inverser la tendance

Ne laissez plus les plateformes décider de votre succès. Avec un site de réservation directe et une stratégie bien rodée, vous reprenez le contrôle de vos réservations et boostez votre rentabilité.

📞 Besoin d’un accompagnement personnalisé? Contactez-moi dès maintenant et transformons ensemble votre stratégie de réservation!

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Ou appelez-moi au 06.65.49.38.95

Mes autres conseils pour booster vos réservations

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a person stacking coins on top of a table

Marre de payer trop de commissions?

Si vous louez votre logement sur les différentes plateformes, vous avez sans doute remarqué que les commissions prélevées par ces plateformes grignotent une partie non négligeable de vos revenus. En moyenne, ces frais varient entre 15 et 25% du montant total des réservations. Multipliez cela par une année complète de locations et vous verrez combien vous perdez en commissions!

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